Der alte Vertrieb stirbt aus … wenn er sich nicht verändert
Die Digitalisierung hat auch den Vertrieb verändert. Unternehmen stoßen an ihre Grenzen, wenn die Kundenansprache ausschließlich über den klassischen Außendienst erfolgt. Auch der Kunde stellt neue Ansprüche. Unternehmen sind gezwungen ihren Vertrieb umzustellen, nicht nur durch ihre Kunden, sondern auch durch den Wettbewerb. Berater sind oft zu teuer. Die BXB Managementzentrum der Wirtschaft hat ein Online-System aufgebaut, so dass kleine und mittelständische Unternehmen ihren Vertrieb selbst umstellen können.
Der Starttermin für den Online-Workshop – Vertriebsstruktur neu aufbauen – ist der 28.07.2021. In diesem Online-Workshop werden Vertriebsführungskräfte des mittleren und prozessnahen Managements befähigt, die nötigen Veränderungsmaßnahmen selbst mit den eigenen Teams umzusetzen. In diesem Online-Workshop sind max. drei Unternehmen zugelassen. Aus einem Unternehmen können aber bis zu zwei Personen teilnehmen.
Der Online-Workshop ist in drei Module aufgeteilt. In den Modulen selbst wird genau gezeigt, wie die einzelnen Parts umzusetzen sind. Im ersten Modul geht es um die eigenen Produkte, Dienstleistungen und Serviceprogramme und um Kostensenkungs- und Ertragssteigerungspotenziale. Das zweite Modul beschäftigt sich mit dem Vertriebsmodell Inside Sales. Es zählt zu den ressourcensparenden Vertriebsmodellen. Im letzten Modul wird die Verzahnung zwischen Inside Sales und Außendienst angesprochen, aber auch das Hybrid-Verkaufsmodell sowie das Thema Kleinkundenmanagement.
Die Termine sind so gewählt, dass zwischen den einzelnen Modulen die Umsetzung stattfindet. Auch hier werden die Unternehmen begleitet. Gelöst wird dies wiederum über online. Dieser Praxistransfer dient dazu, um aufkommende Fragen zu beantworten oder auch bei individuellen Unternehmensproblemen zu helfen. Zwischen den einzelnen Modulen finden immer zwei Einheiten Online-Coaching mit den einzelnen Unternehmen statt.
Die Kosten sind übersichtlich für Unternehmen. Keine horrende Summen – im Vergleich zu einem klassischen Beratungsunternehmen. Der Online-Workshop des BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH ist für Unternehmen gedacht, die verändern müssen, es dann aber an hohen Investitionen scheitert.
Wenn Unternehmen doch eher eine firmeninterne Lösung bevorzugen, so lässt sich auch dies zusammen mit der BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH realisieren.